La gestion d’un compte B2B sur Google Ads peut être surprenante lorsque l’on a l’habitude de faire principalement du B2C. Bien évidemment, la difficulté sera différente en fonction du client que vous gérez. Cependant, il y a quelques astuces à connaître pour ne pas se perdre en chemin et pouvoir répondre aux objectifs du client :
• Montrer à son client que l’on comprend totalement son activité et lui faire part des objectifs qui nous semblent réalisables,
• Faire un ajustement des campagnes par région afin d’optimiser de manière précise et ne pas dépenser le budget dans des régions qui ne fonctionnent pas. Certains clients B2B peuvent avoir une zone de chalandise très localisée,
• Organiser ses campagnes de manière logique et claire. En effet, lorsque des clients B2B ont une activité complexe, il ne faut surtout pas se perdre dans ses campagnes Google Ads,
• Contrôler très régulièrement ses campagnes et faire les ajustements nécessaires.
L’avis d’AEP Digital :
Savoir gérer des campagnes Google Ads en B2B n’est pas toujours aisée. En effet, la génération de lead est totalement différente d’une gestion de campagne en e-commerce. La communication est donc primordiale avec son client pour éviter des incompréhensions. Au niveau organisationnel, on n’oubliera pas d’avancer step-by-step.
