Gagnez des Leads Qualifiés grâce aux campagnes LinkedIn Ads
LinkedIn est un excellent outil permettant aux entreprises de développer leur visibilité. Pas seulement au niveau des ressources humaines, mais aussi pour la génération de leads B2B qualifiés.
DEVIS QUALIFIÉS
VISIBILITÉ CIBLÉE
ULTRAQUALIFIÉS
Quels objectifs avec LinkedIn Ads ?
LinkedIn est le premier réseau professionnel au monde. C’est donc la plateforme idéale pour viser des cibles professionnelles ultra-qualifiées et ouvrir de nouvelles opportunités pour votre stratégie digitale B2B.
DEVIS QUALIFIÉS
Pour nourrir votre force commerciale
VISIBILITÉ
Pour augmenter votre notoriété de marque
ENGAGEMENT
Pour valoriser votre expertise
Collaborer avec AEP Digital, c’est opter pour une méthodologie gagnante pour un ciblage ultra-qualifié.
Parlons de votre business avant de parler technique
LinkedIn Ads : Toutes les questions que nos clients se posent
Comment définir son budget sur LinkedIn Ads ?
Le budget peut être très variable suivant de type d’opérations à mettre en place. Par exemple, si vous souhaitez promouvoir des actualités auprès de votre audience cible ou publier des annonces sur la plateforme, le budget minimum quotidien à investir est de 10euros par campagne. A l’inverse, pour des opérations de plus grande envergure en InMail (emailing LinkedIn), le budget peut très vite augmenter à plusieurs milliers d’euros. Le prix d’une annonce LinkedIn peut donc varier sensiblement. Votre agence LinkedIn Ads concentre votre budget sur les publicités LinkedIn les plus efficaces et réduisons les dépenses sur les moins performantes.
Quelles sont les différentes approches sur LinkedIn ?
Pour permettre aux acteurs BtoB d’imposer leur vrai statut de marque, les réseaux sociaux comme LinkedIn présentent des opportunités exceptionnelles. Une présence sur ce réseau social permet entre autres aux professionnels d’entretenir l’image et les valeurs de la marque grâce à une communication appropriée sur les différents leviers. Par exemple, grâce à des posts réguliers, articles d’experts, la marque peut réellement se positionner comme leader d’opinion auprès de prospects de qualité. En complétant cette approche avec des campagnes publicitaires avec LinkedIn Ads, cela peut permettre de générer des leads ultra-qualités grâce l’audience 100% professionnelle et au ciblage ultra-performant.
Existe-t-il plusieurs types de gestion de campagnes ?
Il existe deux types de gestion de campagnes sur LinkedIn Ads. Le choix de gestion dépendra principalement de vos objectifs marketing et de l’importance de ce levier dans votre stratégie de webmarketing :
- Le pilotage en libre-service : le moyen le plus rapide et facile de se lancer. Accédez à la plateforme publicitaire tout-en-un et faites-y vos premiers tests. Vous pouvez arrêter et démarrer des campagnes à tout moment et vérifier vos dépenses publicitaires sur la plateforme.
- Le pilotage des campagnes par notre équipe de consultants spécialisés en publicité LinkedIn. Notre rôle est de vous apportez une réelle réflexion stratégique sur LinkedIn, de définir un plan d’actions efficace en fonction de vos objectifs. Nous combinons les leviers de publicités pour répondre très concrètement à vos objectifs.
Une opération marketing sur LinkedIn permet de vous intégrer dans un écosystème pertinent à votre activité, auprès d’une audience ultra-qualifiée. Une audience 100% professionnelle, idéale pour cibler des niches pouvant avoir un intérêt pour votre offre.
Une méthodologie gagnante pour un ciblage ultra-qualifié
- Des formats adéquats : Nous sélectionnons les formats d’annonce adéquats en fonction de votre activité, en veillant d’abord à comprendre vos besoins
- Un ciblage pro réussi : Diffuser sur LinkedIn c’est faire le choix d’un ciblage professionnel très précis.
- Une audience de qualité : Cibler les décideurs, responsables d’entreprises, personnel qualifié de manière efficace
Les questions clés sur Linkedin Ads
De par leur nature inter-entreprise, les marques BtoB n’ont pas la même visibilité que les autres entreprises BtoC. Afin de donner à ces entreprises toutes les clés pour une visibilité auprès d’une audience de qualité, LinkedIn est clairement à privilégier puisque la plateforme offre un environnement adapté à une cible professionnelle et propice à l’engagement. De plus, LinkedIn est le réseau social privilégié pour la génération de leads BtoB puisqu’il est plus facile de prospecter auprès d’une cible que l’on sait adaptée (à l’inverse de Facebook). Cela permet donc de créer des liens durables avec ses «prospects» BtoB.
Pour permettre aux acteurs BtoB d’imposer leur vrai statut de marque, les réseaux sociaux comme LinkedIn présentent des opportunités exceptionnelles. Une présence sur ce réseau social permet entre autres aux professionnels d’entretenir l’image et les valeurs de la marque grâce à une communication appropriée sur les différents leviers. Par exemple, grâce à des posts réguliers, articles d’experts, la marque peut réellement se positionner comme leader d’opinion auprès de prospects de qualité. En complétant cette approche avec des campagnes publicitaires avec LinkedIn Ads, cela peut permettre de générer des leads ultra-qualités grâce l’audience 100% professionnelle et au ciblage ultra-performant.
Le budget peut être très variable suivant de type d’opérations à mettre en place. Par exemple, si vous souhaitez promouvoir des actualités auprès de votre audience cible ou publier des annonces sur la plateforme, le budget minimum quotidien à investir est de 10 euros par campagne. A l’inverse, pour des opérations de plus grande envergure en InMail (emailing LinkedIn), le budget peut très vite augmenter à plusieurs milliers d’euros.
Une tarification qui s’adapte à vos budgets & ambitions
Forfait Starter – Start Up
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Vous souhaitez tester Google Ads ou vous avez budget limité (< à 2000€), nous vous aidons à vous développer avec une tarification adaptée (250€ HT/mois).
Forfait Modulable
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Tarification variable en fonction du montant investi (> 2000€ ).
Selon la saisonnalité vos investissements varient et le montant de notre rémunération s’ajuste à votre business.
Forfait Performance
ROI
Nous construisons ensemble une grille de rémunération basée sur l’amélioration de votre ROI ou CPA.
Notre rémunération est alors basée sur l’amélioration de votre résultat.
Ils nous font confiance pour réussir leurs campagnes Linkedin Ads
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SERVICES
LinkedIn Ads est-il pertinent pour mon business ?
Voici quelques questions que vous pouvez vous poser en amont pour savoir si LinkedIn Ads est pertinent pour votre business :
Quel est mon objectif commercial principal ?
- Augmenter la notoriété de ma marque.
- Générer des prospects qualifiés.
- Accroître le trafic vers mon site web.
- Promouvoir des offres spécifiques ou des événements.
Quel est mon public cible ?
- Professionnels dans un secteur d’activité spécifique.
- Décideurs et cadres supérieurs.
Mon public cible est-il actif sur LinkedIn ?
- Mes clients potentiels et partenaires commerciaux sont présents sur LinkedIn.
Ai-je un budget publicitaire dédié ?
- Oui, j’ai un budget spécifique alloué à la publicité.
Ai-je du contenu pertinent et attrayant à promouvoir ?
- Oui, j’ai des articles de blog, des études de cas ou des vidéos intéressantes.
Comment LinkedIn Ads met-il en avant ma marque auprès de mon audience cœur de cible ?
Ciblage optimisé
Pour les marketeurs, l’un des plus gros avantages de la publicité LinkedIn est la possibilité de sélectionner des audiences pros très spécifiques en fonction d’informations fiables et actualisées pour définir une stratégie webmarketing ultra-précise. L’objectif est ici de recouper plusieurs critères et d’atteindre la cible désirée. Vous pouvez choisir, le poste occupé, le lieu de travail, la taille de l’entreprise, le niveau hiérarchique, le secteur d’activité, le diplôme, etc. Plus vous aurez une idée précise de la cible à atteindre, plus vous pourrez jouer sur des critères très fins de sélection. Votre agence LinkedIn Ads peut vous aider à trouver le meilleur ciblage, mais gardez les conseils suivants à l’esprit :
- Commencez avec deux ou trois critères essentiels.
- Les campagnes les plus performantes ont une audience de 60 000 à 400 000 personnes.
- Activez l’extension de l’audience pour trouver une audience plus large correspondant à vos critères de ciblage.
- Affinez votre ciblage au fil du temps en fonction des interactions.
Audience professionnelle ultra-qualifiée
LinkedIn Ads vous permet de toucher des audiences professionnelles très spécifiques. Cela vous permet de diffuser votre message auprès des personnes qui sont les plus intéressantes pour votre business. Voici quelques exemples d’audiences professionnelles que vous pouvez viser :
- Fonction professionnelle : directeur marketing, responsable RH, ingénieur logiciel… ;
- Secteur d’activité : technologie, santé, finance, marketing…
- Taille de l’entreprise : grande entreprise, PME, startup…
- Compétences professionnelles : gestion de projet, développement web…
Linkedin propose un large éventail de critères pour atteindre votre audience cœur de cible de la façon la plus efficace possible. Demandez conseil à votre partenaire LinkedIn Ads pour viser l’audience avec le potentiel le plus élevé.
Formats publicitaires LinkedIn
Il existe 5 types de publicités LinkedIn pour diffuser votre message. Ces formats sont conçus pour fonctionner individuellement, mais sont d’autant plus puissants lorsque vous choisissez de les combiner de manière stratégique. Quels sont-ils ?
- Les publicités Text Ads, idéales pour une campagne de notoriété ou pour générer des leads. Les Text Ads apparaissent dans la colonne de droite de LinkedIn sur les ordinateurs de bureau. Elles incluent un petit visuel et un message court (100 caractères).
- Les Display Ads, plus grandes et plus visuelles. Diffusées sur les pages LinkedIn à fort trafic. C’est un type de publicité à privilégier pour des campagnes de notoriété ou de branding.
- Les Dynamic Ads : elles utilisent des informations issues du profil LinkedIn et de l’activité sur LinkedIn de la personne ciblée pour créer un message personnalisé et accrocheur. Ces publicités sont particulièrement efficaces pour susciter des abonnements à votre page Entreprise.
- Les Sponsored InMails permettent d’adresse un email privé, directement dans la boite de réception LinkedIn du membre. C’est un des types de publicité les plus puissants de la plateforme car il permet un taux de remise de 100%. En effet, l’email est uniquement remis lorsqu’un membre est actif sur LinkedIn.
- Le Sponsored Content qui s’affiche de manière native dans le fil d’actualité LinkedIn, très similaire à son homologue sur Facebook Ads. Ces publicités apparaissent sur les ordinateurs, les smartphones et les tablettes.
Pourquoi travailler avec une agence LinkedIn Ads ?
Il existe de nombreuses raisons de faire appel à une agence LinkedIn Ads spécialisée. AEP Digital dispose de plusieurs années d’expériences sur LinkedIn. Nous avons déjà aidé des dizaines d’entreprises à atteindre leurs objectifs business sur la plateforme. Voici quelques-unes des expertises clés que nous pouvons vous apporter pour le paramétrage de vos campagnes publicitaires :
- Optimisation du budget publicitaire ;
- Ciblage précis de l’audience ;
- Création d’annonces efficaces ;
- Suivi et analyse des performances ;
- Utilisation de fonctionnalités avancées ;
- Suivi des nouveautés LinkedIn Ads ;
- Gain de temps et de ressources.
Pourquoi travailler avec une agence LinkedIn Ads ?
Choisir son agence LinkedIn Ads peut sembler compliqué, surtout si vous ne connaissez pas la plateforme. Nous vous proposons quelques critères à prendre en compte pour choisir l’agence qui correspond le mieux à vos besoins :
- Expérience reconnue dans le domaine du webmarketing : Faites confiance à une agence webmarketing qui a déjà collaboré avec des dizaines de clients différents ;
- Compréhension de votre secteur d’activité : Votre agence LinkedIn Ads s’intéresse à tous les aspects de votre business pour vous proposer la stratégie la plus efficace ;
- Transparence et communication : Votre agence ne cherche pas à vous faire rêver ou à vous proposer des résultats impossibles. Elle communique sur l’avancée de vos campagnes, les actions entreprises et les résultats générés ;
- Rapport qualité-prix : Vérifiez les prestations proposées en fonction des tarifs de l’agence.
N’hésitez pas à contacter notre équipe pour en savoir plus sur notre méthodologie et sur les opportunités potentielles en fonction de votre objectif commercial.
Comment se déroule une prestation LinkedIn Ads avec AEP Digital ?
Notre équipe d’experts LinkedIn Ads échange avec vous au sujet de votre business afin de cibler précisément vos besoins et de comprendre votre audience. Nous vous faisons une proposition détaillée d’audiences professionnelles à viser sur la plateforme et de messages publicitaires personnalisés pour atteindre vos objectifs. Nous déterminons la meilleure structure de compte en fonction de votre budget publicitaire. Nous mettons à jour le tracking des performances LinkedIn Ads pour disposer de données ultra-pertinentes. Nous pouvons ainsi déterminer un plan d’actions structuré au fur et à mesure de l’évolution des résultats.
Votre agence LinkedIn Ads vous livre un rapport mensuel des performances avec tous les KPIs clés. Nous analysons ensemble les meilleures audiences et les meilleurs formats publicitaires. Sachez aussi que nous sommes très réactifs en fonction de l’évolution de vos gammes et de vos offres
Avec nos guides, réussissez votre stratégie sur Linkedin Ads
Améliorez vos connaissances sur Linkedin
Vous cherchez à optimiser vos campagnes Linkedin Ads ? AEP Digital vous propose des conseils pour réussir votre stratégie sur Linkedin.